技術(shù)躍遷日新月異，一個(gè)永恒的難題是：新技術(shù)出現(xiàn)之后，舊技術(shù)是否只能全身而退，拱手讓出市場(chǎng)份額？事實(shí)上，新技術(shù)帶來(lái)的并不見(jiàn)得只有威脅，還顯露了舊技術(shù)中的巨大潛在異質(zhì)性。如果很好地開(kāi)發(fā)這種“異質(zhì)性”，即便是面臨新技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)威脅，LED顯示屏企業(yè)同樣可以為舊技術(shù)創(chuàng)造一個(gè)可持續(xù)的新市場(chǎng)。

1、與新對(duì)手“競(jìng)賽”

盡管很少有舊技術(shù)的企業(yè)會(huì)公然宣稱與新技術(shù)平臺(tái)競(jìng)賽，但事實(shí)上這一選擇非常普遍。

例如，目前顯示市場(chǎng)上出現(xiàn)的OLED顯示屏備受關(guān)注，但是在這個(gè)新的顯示技術(shù)面前，更多的顯示屏企業(yè)仍繼續(xù)深挖LED顯示屏的價(jià)值，凸顯出LED顯示屏媲美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)濟(jì)性能。

2、開(kāi)辟縫隙市場(chǎng)

如果新舊技術(shù)在預(yù)算限制、消費(fèi)者偏好、情感依戀方面的異質(zhì)性程度越大，開(kāi)辟縫隙市場(chǎng)的機(jī)會(huì)就越大。因此，當(dāng)新技術(shù)在性能方面占據(jù)主導(dǎo)地位，但預(yù)算限制的異質(zhì)性程度很大時(shí)，服務(wù)低價(jià)市場(chǎng)就是一種行之有效的策略。

例如，出于價(jià)格的考慮，LED制造商為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)，往往會(huì)配備具有更高性能的金線，而不是采用價(jià)格偏低而壽命較短的銅線。此外，當(dāng)新技術(shù)凸顯了舊技術(shù)之前被忽視的某一性能，例如之前表貼顯示屏產(chǎn)品的剛出現(xiàn)，直插的產(chǎn)品的市場(chǎng)地位受到挑戰(zhàn)，但是直插的產(chǎn)品并未被全部替代，直插三合一產(chǎn)品依靠其穩(wěn)定性及防護(hù)等級(jí)高，在一些針對(duì)特定縫隙的市場(chǎng)將會(huì)被定位為高端產(chǎn)品，享受比大眾市場(chǎng)更高的產(chǎn)品溢價(jià)。

3、重新定位市場(chǎng)

重新定位戰(zhàn)略取決于新市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，以及舊技術(shù)對(duì)當(dāng)前替代技術(shù)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

例如，在小間距LED顯示屏技術(shù)蠶食了之前常規(guī)大間距顯示產(chǎn)品的市場(chǎng)份額之后，常規(guī)大間距LED顯示屏的制造商必須找到小間距顯示屏之外的消費(fèi)者——例如進(jìn)入城市亮化市場(chǎng)。

隨后，他們要評(píng)估大間距顯示產(chǎn)品制造工藝相對(duì)于該市場(chǎng)正在使用的舊技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，還要考慮將要面臨的競(jìng)爭(zhēng)情況和市場(chǎng)挑戰(zhàn)。此外還要評(píng)估，進(jìn)入新市場(chǎng)的預(yù)期潛在回報(bào)與預(yù)期潛在回報(bào)孰高孰低。

4、采用綜合戰(zhàn)略

此外，企業(yè)可以在單個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)同時(shí)出現(xiàn)多個(gè)反應(yīng)維度，例如重新定位到一個(gè)新市場(chǎng)，可能需要通過(guò)競(jìng)賽來(lái)使產(chǎn)品適應(yīng)新市場(chǎng)；或者多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)行動(dòng)，例如一支團(tuán)隊(duì)專注于退守某一縫隙市場(chǎng)，另一支團(tuán)隊(duì)則開(kāi)拓新市場(chǎng)。

那么應(yīng)該如何瞄準(zhǔn)“縫隙市場(chǎng)”？

在新技術(shù)出現(xiàn)之前，往往是舊技術(shù)主導(dǎo)本土市場(chǎng)。就好比LED顯示屏沒(méi)有出現(xiàn)時(shí)，DLP雄霸室內(nèi)顯示市場(chǎng)一樣。但在本土市場(chǎng)內(nèi)，所有的消費(fèi)者都偏愛(ài)舊技術(shù)而非新技術(shù)。一些顧客喜愛(ài)舊技術(shù)生產(chǎn)的高端產(chǎn)品勝于低端產(chǎn)品的原因。新主導(dǎo)技術(shù)的出現(xiàn)并沒(méi)有改變這一現(xiàn)狀：本土市場(chǎng)上的消費(fèi)者仍然偏愛(ài)舊技術(shù)勝于先前的替代技術(shù)。

盡管如此，新技術(shù)的出現(xiàn)還是為顧客提供了一項(xiàng)新選擇。新技術(shù)讓之前隱藏在消費(fèi)者偏好中的隱性差異凸顯出來(lái)。當(dāng)新技術(shù)提供了新的屬性時(shí)，就為顧客提供了新的屬性組合和分解，這能夠用來(lái)識(shí)別現(xiàn)有市場(chǎng)中的新縫隙市場(chǎng)。

以室內(nèi)顯示市場(chǎng)為例。在LED顯示屏技術(shù)誕生之初，室內(nèi)顯示市場(chǎng)的霸主是DLP拼接產(chǎn)品，憑借產(chǎn)品性能穩(wěn)定、畫面一致性高的特點(diǎn)在交通、金融、政府、軍隊(duì)、警用、能源、電力等眾多高端領(lǐng)域深深的扎下了根。但隨著LED顯示屏技術(shù)的提升，特別的小間距LED顯示屏產(chǎn)品的出現(xiàn)，小間距LED顯示屏整屏完全無(wú)縫，不存在各單元亮度衰減不一致、顏色漂移不一致的問(wèn)題，逐點(diǎn)可調(diào)、可校正;LED顯示屏屏體較薄，需要較小的后維護(hù)空間，提高了用戶的空間利用率。另外，LED技術(shù)動(dòng)態(tài)刷新頻率更高，有更好的色彩還原度和對(duì)比度。產(chǎn)品使用壽命達(dá)10萬(wàn)小時(shí)，支持7*24不間斷工作。對(duì)于以視頻顯示為主的應(yīng)用及對(duì)整屏分辨率要求有限的控制室應(yīng)用，LED顯示屏無(wú)疑是現(xiàn)有顯示技術(shù)中的最佳選擇，因此很快占據(jù)了手表市場(chǎng)的統(tǒng)治地位。

然而，并非所有的消費(fèi)者愿意選用小間距LED顯示屏產(chǎn)品。就DLP(背投)拼接技術(shù)而言，由于行業(yè)技術(shù)積累及發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，在拼縫方面的優(yōu)勢(shì)使其適合于應(yīng)用在對(duì)拼接畫面要求較高的行業(yè)中，獲得部分消費(fèi)者的偏愛(ài)。這部分消費(fèi)者成為了一個(gè)新的縫隙市場(chǎng)，他們的需求是新技術(shù)無(wú)法滿足的。

對(duì)于舊技術(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一縫隙市場(chǎng)的存在會(huì)讓他們積極改進(jìn)產(chǎn)品。例如，DLP更換更高效能、亮度和色彩表現(xiàn)的激光光源。

因此對(duì)于舊技術(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能成為主流并不一定意味將失去整個(gè)市場(chǎng)。盡管消費(fèi)者可能會(huì)一致偏愛(ài)新技術(shù)，但總會(huì)存在幾個(gè)差異驅(qū)動(dòng)因子，導(dǎo)致部分市場(chǎng)仍繼續(xù)偏愛(ài)舊技術(shù)。這種差異可能源于預(yù)算限制、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品屬性的偏好異質(zhì)性或是消費(fèi)者對(duì)舊技術(shù)的情感或懷舊依戀。

找到這種“潛在異質(zhì)性”，就會(huì)為舊技術(shù)帶來(lái)新的市場(chǎng)細(xì)分機(jī)會(huì)。對(duì)于舊技術(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是要弄清楚新技術(shù)所專注的新屬性和新性能，以及自己該如何彌補(bǔ)不足以保持市場(chǎng)的認(rèn)可；弄清楚哪些舊技術(shù)的屬性和性能是新技術(shù)未關(guān)注，卻由新技術(shù)揭露的。

5、“守舊”戰(zhàn)略的內(nèi)外挑戰(zhàn)

當(dāng)試圖轉(zhuǎn)換到一種新的技術(shù)時(shí)，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不僅包括技術(shù)，還包括管理能力。很多LED顯示屏企業(yè)管理者往往認(rèn)為，若不采用新技術(shù)就是消極或是“不作為”。然而我們認(rèn)為，“適度退出”也是一種積極的、具有戰(zhàn)略性的選擇。但同樣地，這也會(huì)引起一系列的挑戰(zhàn)。

內(nèi)部挑戰(zhàn)

從表面上看，繼續(xù)采用舊技術(shù)的戰(zhàn)略似乎是“無(wú)為”的，但實(shí)際上，沿用舊技術(shù)也需要企業(yè)開(kāi)發(fā)新的能力，其中包含了巨大的挑戰(zhàn)。

1. 如果決定繼續(xù)采用舊技術(shù)而放棄新技術(shù)，就需要進(jìn)行大量的改變來(lái)提供支持。面對(duì)有著不同性能需求和成本偏好的顧客時(shí)，就需要企業(yè)在銷售和支持功能上進(jìn)行重大改變。因此，為了支持技術(shù)應(yīng)用到新環(huán)境中，往往需要?jiǎng)?chuàng)造新的能力。

2. 即使沒(méi)有進(jìn)入新市場(chǎng)，而是將同樣的舊技術(shù)產(chǎn)品出售給極小群老顧客，企業(yè)同樣會(huì)面臨巨大的挑戰(zhàn)。因?yàn)槊鎸?duì)目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模的大幅縮小，需要對(duì)工藝創(chuàng)新和生產(chǎn)能力的發(fā)展方向進(jìn)行重大調(diào)整。

3. 人力資源方面也是一大挑戰(zhàn)。進(jìn)入新的市場(chǎng)之后，對(duì)工程人員、銷售人員和營(yíng)銷人員提出了全新的要求。此外，明確選擇放棄采用新技術(shù)會(huì)被視為企業(yè)自甘失敗的表現(xiàn)，這讓保留現(xiàn)有員工變得困難，優(yōu)秀的員工可能被擁有新技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走。

外部挑戰(zhàn)

繼續(xù)采用舊技術(shù)的企業(yè)，在新技術(shù)環(huán)境中還會(huì)面臨來(lái)自外部的諸多挑戰(zhàn)。

1. 在判斷是否繼續(xù)與舊技術(shù)企業(yè)合作時(shí)，外部伙伴會(huì)評(píng)估自己相對(duì)于新技術(shù)機(jī)會(huì)的適應(yīng)度以及機(jī)會(huì)成本。而且，這些外部伙伴從技術(shù)中獲得的價(jià)值不僅取決于技術(shù)本身的發(fā)展前景，也取決于其它合作伙伴的持續(xù)參與程度。

2. 新技術(shù)的出現(xiàn)會(huì)減少對(duì)舊技術(shù)的需求。這種收縮對(duì)于供應(yīng)商體系來(lái)說(shuō)意義非常。面對(duì)核心市場(chǎng)需求的下降，舊技術(shù)供應(yīng)商可能會(huì)根據(jù)預(yù)期的下降程度減少生產(chǎn)規(guī)模和投資。

因此，評(píng)估“守舊”策略的可行性，不僅取決于企業(yè)自身能否識(shí)別出可持續(xù)縫隙市場(chǎng)并作出相應(yīng)調(diào)整的能力，還取決于其商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴是否愿意參與其中。

總而言之，LED顯示屏企業(yè)不要一味的談技術(shù)創(chuàng)新，如果我們無(wú)法將原有的技術(shù)做精做細(xì)，而一直追趕新的技術(shù)，將無(wú)法挖掘原有技術(shù)本身的價(jià)值。